phiten（福田）的钛
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昨晚到广百中怡店闲逛，发现这里开了一家phiten（福田）的专卖店，由于之前看到一个德国的朋友回来的时间戴过，所以比较感兴趣进去了解了一下。
sales让我们进去体验一下，所谓的体验是让我做一个测试：先把手臂的衣服弄开，然后用两只手指提起两瓶水（用绳子绑在一起的）；然后sales把一块黑布盖在我的手臂上，让我再提一次，看看效果是否不一样。我的感觉的确是盖了一块黑布以后会舒服、轻松一点。但是我不会轻易的相信这些测试的，因为有太多的科学原理是我们所不清楚却被js利用的。
phiten的产品原理：
人的身体中有微弱的电流在流动着。从脑到全身、从全身到脑的资讯传达全是靠电流的流动。如果一个人无烦恼、无疼痛，为完全健康者时，其身体电流是有序地在
身体内流动着。但是，事实上，完全健康者是极为少见的，尤其以现代人来说，长期处在内在之压及电脑等电器产品所发出电磁波之外在因素的冲击下，身体电流事
实上大多已发生混乱状态。其结果常导致疲劳、肌肉僵硬、酸痛等各种症状。
钛具有特殊的电流特性，对人体会产生有益的生理作用且其化学性稳定，不会发生经时性的变化或变质，有益人体身心健康。因此使用钛制品可以达到精神松弛、肌肉放松、运动机能提高的效果。
上面是其网站中摘抄下来的原理说明。钛我是知道的，因为我的羽毛球拍就是钛合金做的，但是把钛戴在身上却是从来没有遇到过的新知识，也不太了解。先不论其功效的真假，我却是对这种商品的出现和营销比较感兴趣。
首先它是应运而生的，当前社会经常坐在电脑前面的人越来越多（不一点是白领），颈部、手部和腰部的酸痛几乎是人人都有的，而之前却从少有相应的产品出现。所以“钛”产品的出现，可以说是填补是市场的一个空白，也可以说是发现了另一个“蓝海”；
第二是价格和定位，phiten的市场定位应该是白领，所以价格不便宜，从它的网站可以查得到具体的价格。最便宜的手链是￥130左右，最贵的上千。这个定位能吸引很多人抱着试一试的心态去买（包括我），如果有用固然好，如果没人也不觉得特别心疼。此外就算命一样，一般都算不准，但如果有1/10的人感觉有效，那自然就会介绍给自己的朋友，达到一传十，十传百的效果。
第三点是宣传的功效，“钛”产品宣传的功效是“消除疲劳”、“促进新陈代谢”、“促进血液循环”等，而并不是说会治愈什么什么病。今天我在网上search了许多的网页，大陆的讨论还很少，香港和台湾的讨论比较多，我发现一个现象，每一个讨论的帖子或者blog留言中总是有人说它有用，也有人说它没用的。这似乎是保健品的通病，比如脑白金，比如黄金搭档，你说吃了它会怎么样？不怎么样，但是又不会死而已。觉得好的人可能会大肆宣扬其功效，觉得不好的人可能就不会再去管它了。
最后是营销，在大陆没有看到有什么电视广告，但是它采用的宣传方法是“言传身授”的方法。比如使用明星代言，特别是体育明星。在台湾phiten免费给一只棒球队试带，结果有人觉得对运动能力有帮助，于是在棒球界就流行开来，接着球迷看到个个球星都戴，觉得一点有用，于是也纷纷去买了。在大陆，现在phiten已经成为上海sva女足指定使用产品，我想它在大陆也是要采用这种球星战略吧。这样做的好处是能提高了产品的市场定位，是你要来买，而我不是强迫你买的。这从昨天的Sales对顾客的态度可以看得出来，是很强势的。